5º PRV Programa de Revitalização em Vendas

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A Rede Cineplaneta informa


5º PRV
PROGRAMA DE REVITALIZAÇÃO EM VENDAS
CAPACITAÇÃO, DESENVOLVIMENTO E ATUALIZAÇÃO CONTINUADA.

MÓDULO II – Dia 22 de maio

PROSPECÇÃO
Potencializando as Fontes e Identificando Nichos
Objetivo:
Propiciar o conhecimento e ou atualização quanto ao processo de prospecção, suas fases, atividades e ferramentas, gerando mudanças que efetivamente ampliem seus resultados comerciais atuais.

A quem é dirigido:
Profissionais da área comercial, empresários, empreendedores e demais interessados na melhoria e aperfeiçoamento da sua atual forma de gerar novos clientes.
Para quem acredita que transformar estratégias em resultados começa na Prospecção.

Conteùdo:
-A Visão atual do Processo de Prospecção - Garimpar ou Identificar oportunidades
-Os números que regem o processo - Fatores e ações que os potencializam
-Pré-requisitos do Direcionamento Estratégico da Prospecção – Alvos preferenciais e Nichos.
-Gerando Suspeitos - Classificação e priorização dos canais
-O Planejamento das ações em decorrência da qualificação almejada

Pontos especiais:
Validando as fórmulas das atividades.
Indicações, Referências e Recomendações: Um processo a parte
A Concorrência como fonte de prospecção
A lista do medo – Indo aonde os outros não vão
Prospecção como diferencial competitivo – Sinergia

Instrumentos trabalhados: Autodiagnóstico de Prospecção, Exercícios – Fontes, Nichos, Formulas e Ações
Instrumentos fornecidos: Modelo de Tratamento – Indicação, Referência e Recomendação

Facilitador:
Basilio Castelo Branco é titular da Megaservice Assessoria Empresarial e da ASV - Academia do Sucesso em Vendas. Especialista no desenvolvimento de Projetos e Programas Comerciais tendo prestado consultoria, assessoria ou atuado como facilitador em organizações dos mais variados portes e ainda em inúmeras instituições específicas da área. Ocupou cargos executivos em empresas nacionais e multinacionais, foi diretor da ABRH-Rio - Associação Brasileira de Recursos Humanos e da ADVB-Rio – Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil atualmente é Vice Presidente do INDE-Rio – Instituto Nacional de Desenvolvimento e Excelência e ainda Diretor do Clube do Conhecimento. Com. Palestrante em temas específicos voltados a área comercial (vendas, atendimento e motivação). Possui vários artigos publicados em veículos especializados de circulação nacional.

Horário: 09:00h ás 16:00h Carga Horária: 6horas
Local: Centro do Rio de Janeiro


Inscrições: academia@megaservice.com.br Maiores Informações: (21) 2287-0245